树立崇商重企理念  加快民
梅州市工商业联合会(总商
我,看到了梅州的春天-----
民营企业家表露心声  盛赞
春风雨露暖民心
历史上的“蔑商”与“重商
客天下旅游产业园  见证着
大力弘扬“崇商重企”的社
更多...
广东超华科技有限公司
广东泰源农科发展有限公司
梅州市劲丰贸易有限公司
广东嘉元科技股份有限公司
梅州市南宇砂轮有限公司
广东梅州市叶画艺术中心
广东明珠集团股份有限公司
广东南台药业有限公司
更多...
会员名称:
 首页 >> 商会动态 >> 正文
张忠云: 小蚊香鼓捣出大产业

作者:邓凯东   来源:梅州日报   发表时间:2015/7/28 17:09:01   浏览:  【

张忠云:1957年出生于广福镇大坝黄管村。2003年创办广东省蕉岭县嘉福香业有限公司,现拥有8条自动化蚊香生产线,6条喷药线、2条全自动收缩线,年产蚊香半成品120万箱,成品50万箱,是广东省最大的蚊香生产企业之一。自嘉福香业党支部成立以来,一直担任党支部书记,多次被评为市、县优秀共产党员,多年来一直担任县政协委员。

张忠云高中毕业后开始跑运输,1987年创办胶合板厂。在胶合板厂难以做大之时,另辟蹊径,创办蚊香厂,并自创蚊香配方,赢得广州立白集团公司的青睐,争取到与立白合作,为立白代加工的机会。公司与广州立白集团建立了长期合作伙伴关系,利用广州立白集团的先进技术装备、管理经验,生产嘉福威牌蚊香和代立白集团生产加工超威牌蚊香。公司被国家发改委授予“环境保护与资源节约综合利用”企业。去年,该公司年产值达2300万元,上缴税收120万元,安排130多人就业。

未雨绸缪确定项目

地处蕉岭县北部的广福镇森林资源丰富,改革开放之初这里就开始出现了几十家木材加工厂。张忠云的胶合板厂就是其中生意较大的一家。做了十几年胶合板之后,张忠云觉得进入这个行业的人越来越多,竞争使生意越来越难做。怎样跳出这个事业的“天花板”呢 ?张忠云决心把胶合板厂交给朋友打理 ,自己则另起炉灶。

在商界朋友提议的众多项目中, 其中的蚊香项目引起张忠云的浓厚兴趣。于是他跑了六个省、调查了大半年,终于确认“蚊香行业有发展前景,是个值得一做的项目”。一是不管城市还是农村,蚊香的使用量都非常大;二是市场持续性强,经济效益好;三是当时做这个行业的厂家少,质量还不高,远远不能满足广大用户的需求。

2003 年春天,在位于广福镇乐干工业园区内,广福蚊香厂悄悄地开张了。可是蚊香生产出来了,销路却难以打开。质量成为张忠云要跨过的第一道难关。

几百次试验自创配方

“制作蚊香的原材料有11种之多,有一种达不到标准就不合格。”张忠云介绍说,过这道关要比他当初想象的难得多。

张忠云一边摸底市场,一边学习蚊香制作流程。厂子办起来了,但怎样使产品达到合格的程度,还有很长的路要走。为了研发蚊香配方,张忠云可遭老鼻子罪了。

“我每天就躲在实验室,鼓捣碳粉、木屑、香粉、淀粉、氢钙粉及除虫菊酯等十几种材料,而这十几种材料的投料比例不同,每个批次材料的细度、湿度不同,杂质含量不同,做出来的蚊香质量就不同,要反复试验,得出对比数据。”

“就这样坚持了一年多,每天从早干到晚,反复进行了几百次的对比试验。”

努力就有回报。在几百次的对比试验后,张忠云终于掌握了蚊香的制作要领,可以生产出合格的蚊香了。

搭上立白集团大船

蚊香质量关是跨过去了,另一道难关又摆在张忠云面前——销售。单靠本地能消化多少产品呢? 要建立自己的销售网络,开拓外地市场。可这又谈何容易!一是花费大,效果还不一定好;二是时间长,拖不起;三是没有知名度,推销难。

为扩大产品销路,张忠云灵机一动:“投靠”大型企业集团。张忠云跑去广州找到立白企业集团游说一番。立白集团生产运作部的人说,当时“并没有看上张忠云的企业,倒看好张忠云这个人。”其时立白也正在布局粤东市场,寻找区域代理,就抱着试试看的想法,对张忠云说,“只要你产品过关,合作就没问题!”

张忠云送去的蚊香样品经过检测,结论是质量过关,符合立白集团对蚊香产品的严格要求。很快就获得立白集团代加工资格。由嘉福提供蚊香半成品给立白集团,由立白集团再加工。由于代加工的蚊香投放市场后的反响很好,嘉福公司又是保质保量完成任务,立白集团逐年向嘉福蚊香增加采购量。

有大企业做靠山,张忠云的干劲更大,胆量也更大了。2007年,张忠云投资400多万元购进两条蚊香自动生产线,使年产量一下子提高到30万箱。

时间进入2008年,立白集团做出了一个对嘉福公司来说是重大利好的决定: 建立长期的合作伙伴关系,由嘉福生产成品,直接贴牌立白集团属下的超威牌蚊香。2012年、2014年张忠云又分别追加投资再上两条蚊香自动生产线,使年产量突破100万箱,产值突破2000万元大关。

加强内控管理增效

这几年原材料涨价涨得厉害。当初的碳粉是500元一吨,逐年涨到1600元一吨,价格涨了逾三倍。有的材料涨得比这还多。加上人力成本等多重因素慢慢挤压着蚊香行业的利润空间。

如何控制成本,保持利润空间?这又是一道难关。

嘉福蚊香厂开办时只有15个人,2004年与立白合作后,改名为“嘉福香业有限公司”,增加到100多人,管理跟不上。立白集团的得力干将廖静福被张忠云说服来厂协助管理。廖静福到来后,协助张总加强内部管理,建立健全各项规章制度和质量管理体系。嘉福公司不仅设备更新,同时进行了工艺优化、技术创新,从多方面控制了成本。

一般来说,蚊香厂的烘烤房都存在劳动强度大、能源利用率低、烘烤效率低等不足,是耗能大户。嘉福香业的烤房也多年存在这样的问题。在张忠云的主持下,每年都要对烤房进行技术改造,经过连续五六年的改造 ,终于找到问题的症结所在,成本也逐年降下来了,并成为兄弟企业学习的榜样。

敢于担当社会责任

嘉福公司扩产要招人的消息传开后,十里八乡的乡亲纷纷来应聘,一下子就招够了100多工人,解决了当地100多群众的就业问题。县残联负责人知道后,就跟张忠云提议,适当招收部分残疾人。

大家都知道张忠云经常出钱帮助残疾人,“为何不直接招收残疾人,还能更好地为残疾人家庭解决生活困难。”该负责人说得合情合理,正说到张忠云的心坎里。于是,2011年张忠云就招了20多个残疾人,从此担负起帮助照顾20多个残疾人的社会责任,忠实地践行着自己“诚信、执着、责任、回报”的人生信条。

张忠云从自己做起,并要求管理员和工人共同关心爱护残疾人。“语言上温暖他们,行动上感动他们,使他们感受到组织的关心。”张忠云说,并根据各人的特点安排不同的工种。

“残疾人进厂当了工人,每天有事做,每月有工资领,能够自食其力,不再靠家人养活,人生从此不同。”张忠云欣慰地说。

教授点评

既独辟蹊径

又借船出海

农村是个大市场,目前仍有许多创业的空白。只要肯动脑筋,就可独辟蹊径,开辟出一片创业的新天地,嘉福香业有限公司总经理张忠云就是农村创业成功代表。

张忠云善于捕捉和抓住商机,勤奋钻研和寻求共赢的产业合作伙伴是他成功的秘籍。他广泛调查市场需求、精心挑选符合农村区域发展业态的项目,是创业成功的必要砝码和客观条件;张忠云勤奋钻研产品技术、掌握和保障产品质量是创业成功的基石,他扭住了质量这个企业兴旺发展的命脉不放;更为重要的是,张忠云懂得借船出海,深知在创业的起步发展阶段寻求实力强大的产业合作伙伴的重要性,在帮助合作伙伴的同时,利用、学习和借鉴合作伙伴的销售渠道、技术和管理经验来提升自己的业绩、实力和产业规模,提高企业的资源利用效益。

张忠云在企业经营发展的同时,主动承担起社会责任,拿出较大比例的就业岗位优先解决残疾人的工作,彰显了“客商”奉行的崇名务实的经营之道。创业有成绩,立业回报社会,张忠云的创业事迹值得我们学习和借鉴。

(嘉应学院客商研究院研究人员、博士后、副教授 帅晓林)

© 2007 梅州市工商业联合会(总商会) 版权所有
地址:梅龙路民主大楼  联系电话:(0753)2258809  邮政编码: 514021
梅州市新思维网络技术有限公司制作维护